В новых условиях выигрывал тот, кто смог правильно организовать свою работу, подобрать кадры, предвидеть последствия своих решений и т.п. Первоначально это были разовые, случайные консультации, касающиеся конкретных вопросов. В большинстве случаев требовалось указать благоприятный день для регистрации фирмы или совершения сделки. При этом главным для клиентов было не получение добавочной прибыли с помощью астрологических рекомендаций, а гарантия, страховка от больших потерь и от развала фирмы.
Постепенно руководители коммерческих фирм стали обращаться в астрологические консультации с более широким кругом вопросов. Сюда относятся, прежде всего, кадровые вопросы – как правильно подобрать и расставить сотрудников фирмы, во-вторых, составление прогнозов по определенной тематике в пределах заданного срока, в основном здесь речь идет о заключении и завершении договорных работ, и, в-третьих, вопросы по организации работы с клиентами фирмы. Особый круг вопросов касается консультаций по управлению фирмой и помощь в решении нестандартных ситуаций. Крупные коммерческие фирмы даже стали приглашать астрологов на постоянную работу в штат фирмы.
В этой ситуации практикующий астролог должен хорошо владеть методами бизнес-астрологии. Имеющаяся по этому вопросу астрологическая литература рассматривает, в основном, общие вопросы формирования рынка в зависимости от циклов планет. Здесь, прежде всего, нужно отметить прекрасную книгу Барбары Коваль “Время и деньги” /I/, в которой очень подробно рассмотрено изменение рыночных отношений, соотношение предложения и спроса с использованием цикла Юпитера и Сатурна и национальных натальных карт.
Общим отличием существующих работ по бизнес-астрологии является то, что в них делается упор на прогнозирование рынка и совершенно не рассматриваются проблемы, с которыми приходится ежедневно сталкиваться астрологу, работающему на коммерческой фирме. В книге «Практическая бизнес-астрология» Ю.Заложнева, на основании опыта многолетнего сотрудничества автора с риэлтерской фирмой (фирма по продаже недвижимости) делается попытка закрыть этот пробел и показать читателю все аспекты работы астролога на коммерческой фирме. Приведенные в книге методы работы и рекомендации применимы и для фирм с другим профилем деятельности.
Рассмотрим круг основных вопросов, которыми приходится заниматься астрологу на фирме. Здесь можно выделить четыре направления работы:
– работа с кадрами;
– составление прогнозов;
– работа с клиентами фирмы;
– консультации по управлению фирмой и помощь в решении нестандартных ситуаций.
Разберем кратко каждое из этих направлений. Работа с кадрами начинается с приема сотрудника на работу. На этой стадии по анкетным данным составляются космограммы претендентов на работу и по определенным критериям выбираются кандидаты, которые имеют, во-первых, желаемые психологические характеристики и профессиональные возможности для работы на фирме и, во-вторых, приемлемые человеческие качества – без излишней конфликтности, жесткости и пр. На этой стадии возможно применение и не астрологических методов, например, графологии, используя заполненные анкеты о приеме на работу.
На втором этапе проводится исследование совместимости кандидата с фирмой. Здесь определяются отделы, в которых сотрудник мог бы работать, оцениваются его возможности заключения договоров, обработки информации, возможности заработка для фирмы, а, следовательно, и для себя, определяется его профпригодность для работы на данной фирме. На этом этапе большое внимание уделяется возможности конфликтных отношений с фирмой, нанесения ей ущерба, а также возможность быстрого ухода. Такие кандидаты, естественно, исключаются из дальнейшего рассмотрения.
На третьем этапе производится распределение вновь принятых сотрудников по отделам, по бригадам. Здесь главное внимание уделяется возможности работы человека в данной группе, его вхождению в коллектив, совместимости сотрудников друг с другом и руководством отделов.
После приема сотрудника на работу он проходит личную беседу с астрологом и на него составляется натальная карта, которая в дальнейшем используется при разрешении возникающих ситуаций.
В работе с кадрами представляет интерес прогнозирование благоприятных дней для приема на работу, в которые приходит больше подходящих кандидатов, с целью размещения на эти дни рекламы о приеме на работу.
Периодически, как и на каждой фирме, сотрудники, к сожалению, увольняются по разным причинам. Анализ причин увольнений также входит в задачи астролога, здесь астролог может или посоветовать руководству фирмы попытаться удержать сотрудника, или сказать, что это бесполезно.
Таким образом, работа с кадрами включает в себя весь объем астрологического сопровождения от приема на работу до увольнения.
Второе направление работы астролога на фирме – это составление прогнозов и рекомендаций, причем глубина прогнозирования составляет от нескольких лет при оценке перспектив развития фирмы до нескольких дней при рассмотрении конкретных ‘ кратковременных ситуаций.
Основные направления прогнозирования на фирме:
– составление прогнозов в сфере деятельности фирмы на интервале один-два года для формирования долгосрочной политики;
– прогнозирование поступления информации, заключения договоров и проведения сделок на интервале в один месяц;
– прогнозирование благоприятного времени для размещения рекламы;
– прогнозирование благоприятного времени для набора сотрудников;
– прогнозирование завершения в определенный срок заключаемых договоров;
– прогнозирование осуществления определенных мероприятий;
– составление месячных прогнозов для сотрудников с учетом специфики их работы (благоприятные дни);
– прогнозирование эффективности работы агентов на квартал;
– прогнозирование рекомендуемого времени для заключения договоров.
Таким образом, имеется очень широкое поле деятельности для прогнозирования. Каждый из видов прогнозирования имеет свои особенности.
Особое место занимает работа с клиентами фирмы, т.к. традиционные астрологические методы здесь оказываются или не эффективными или трудно применимыми, поэтому приходится разрабатывать специальные методы. Многие вопросы в работе с клиентами можно решить, имея в распоряжении их гороскопы, однако здесь имеются определенные трудности. Во-первых, построение гороскопа с ректификацией времени рождения (очень часто люди не знают точного времени рождения) является трудоемким процессом и требует знания событий из жизни клиента, на что большинство из них не идет. Во вторых, многие отрицательно относятся к астрологии или, по крайней мере, не доверяют ей. Поэтому построение гороскопа клиента в большинстве случаев невозможно, можно только построить космограмму, взяв дату рождения из паспортных данных, но это мало что дает. Здесь можно пойти другим путем – возложить задачу определения подбора необходимых характеристик на самого клиента. Это можно сделать,
проведя тестирование, т. е. задав клиенту ряд вопросов, а затем обработав ответы по определенной методике. Создание этой методики распадается на два больших самостоятельных этапа: астрологическая классификация определенных отношений по знакам Зодиака и создание теста. Первый этап включает в себя описание по знакам Зодиака и создание базы данных, второй этап – разработку теста и создание компьютерной программы.
Четвертое направление работы – консультации по управлению фирмой –здесь вопросы очень тесно связаны со спецификой работы определенной фирмы и требуют специального рассмотрения в каждом конкретном случае. Отметим только, что в большинстве случаев работа астролога здесь сводится к рассмотрению
транзитной ситуации и решению хорарных вопросов. К этому же направлению работы относятся вопросы о времени открытия новых отделов фирмы или дочерних подразделений. Подобные вопросы относятся к элективной астрологии. Кроме перечисленных методов астрологу на фирме приходится также принимать участие в обустройстве помещений с использованием восточной методики Фен Шуи.
Основные направления работы астролога на коммерческой фирме приведены на рис.1.
Решение перечисленных выше задач сопряжено с определенными проблемами, важнейшими из которых являются следующие.
Разработка натальной карты фирмы. При составлении натальной карты фирмы прежде всего возникает вопрос, что считать моментом рождения фирмы. Обычно под этим понимается дата и время регистрации в соответствующей правительственной структуре. Но, так же, как и рождение человека является не единовременным актом, так и процесс регистрации фирмы растянут во времени. Сюда входят, например, подпись документов, постановка печатей, регистрация в базе данных и т.п. Перечисленные моменты могут быть даже не в один день и известны руководителю фирмы весьма приблизительно. Поэтому сразу встает вопрос о ректификации карты фирмы. При этом необходимо иметь ввиду, что при малом сроке существования фирмы основным методом ректификации является метод транзитов.
Психологические и профессиональные характеристики агентов фирмы. Полученные в психологических исследованиях методом тестирования качества, необходимые для эффективной работы агентом фирмы, нужно переложить на язык астрологии и выявить соответствующие астрологические характеристики, учитывая, что работать при этом приходится только с космограммами.
Привлечение дополнительных материалов. Необходимость работы с космограммами, а не натальными картами, требует для повышения полноты характеристик исследуемых кандидатов привлечения дополнительных материалов, таких, например, как тематические карты и даже графология.
Синастрия в деловых отношениях. Совместное рассмотрение карт фирмы и сотрудника, а также двух сотрудников, но в деловом партнерстве, несколько отличается от рассмотрения совместимости, например, в брачных отношениях. Поэтому здесь необходимо выделить основные требования и возможные подходы для объединения людей в группы.
Работа с клиентами без натальной карты. Подбор материалов конкретному клиенту фирмы требует, в общем случае, построения его натальной карты. Возникает проблема разработки методики, не требующей составления натальной карты, т.к. на это уходит много времени и, в большинстве случаев, клиенты возражают против этого.
Ю.Заложнев
